فعالیت فروش علاوه بر ساختار و تکنیک های مرتبط بیشتر به کاراکتر ( شخصیت ) افراد ارتباط دارد، به نحوی که توانائی آن در افراد موجود باشد، لازم بذکر می باشد مطابق استاندارد ICB، سه مولفه دانش، ( Knowledge )، توانائی ( Ability )، و مهارت ( Skill ) لازمه ورود به هر کسب و کار تخصصی است، لذا قبل از ورود به این دوره باید نسبت به بخش توانایی و میزان انگیزه و انرژی درونی خود مطمئن شده و بعد از آن جهت فراگیری دانش و مهارت به دوره های آموزشی ورود جدی داشته باشید.

جهت سنجش توانائی می توان از تست های مختلف روانشناسی شغلی استفاده نمود و یا از مرکز ارزیابی و برنامه ریزی شغلی صنعت ساختمان در لینک زیر در خواست مشاوره و تعیین سطح نمود. علی ایحال پس از اطمینان از حدود توانایی در امر فروش این دوره چند تکنیک فروش حرفه ای را در برنامه آموزشی خود دارد که باید با تمرین های متعدد به مهارت لازم در آن دست پیدا نمود.

عموم مخاطبان این دوره طیف ذیل را در بر می گیرند که عبارتند از:

• سازندگان شهری
• تازه کاران ساخت و ساز
• کارفرمایان
• مالکان
• مدیران و سرپرستان پروژه
• مدیران عامل
• مشاورین املاک