وبینار مدیریت حرفه ای کسب و کار در ساخت و ساز شهری

بله- از این جهت که خریداران اطلاعاتشون نسبت به ساختمان، واقعیت های ساختمان و معماری بالا رفته و مخاطب میداند که رسانه پول میگیرد تا ساختمان را تبلیغ کند و نباید به رسانه اعتماد کرد. همین مسئله در رابطه با ساختمان های نمای رومی یا کلاسیک زیاد اتفاق افتاده است. به مرور که رفتیم جلو، افرادی که در این ساختمان ها زندگی کرده اند به این نتیجه رسیدند که چیزی که خریدند نما بوده است.

این سوال نشانگر این است که در عصر فروش هستید هنوز. چون در این عصر اعتقاد بر این بود ساختمانی که ساخته شد چگونه بازاریابی اش کنیم؟ پاسخ به این سوال هم بستگی به مارکت شما دارد. اینکه برای چه مخاطبانی ساختمان میسازید؟ چرا که اگر شما ندانید ساختمان خود را برای کدام دسته از مخاطبان میسازید، موفق نمیشوید.

ما باید بدانیم از ساختمان سازی واقعا چه میخواهیم؟ پول؟ ارزش آفرینی؟ اعتبار؟ سرمایه گذاری؟ و این تبدیل به هدف شود.چرا که سبک خرید، درآمد مردم، سلایق مردم و علایق آنها در شهرهای مختلف متفاوت است. در واقع اگر شما مخاطب را بشناسید پیر، جوان، متاهل، مجرد و … باعث میشود خریدار، تک تک المان ها را ببیند و جذب شود.

یک تفاوت اصلی وجود دارد. تبلیغات در واقع چیزی است که ادعا میکنیم، شعار میدهیم و …. چیزی که در انتها باور میکنید و برداشت میکنید برند شما را شکل میکدهد، اعتقاد شماست.

شرکت هایی معماری از جمله آتلیه های معماری که معماری واقعی انجام میدهند، در کشور ما کمیاب است. این شرکت ها بخش مهمی از برندسازیشان انجام شده به دلیل اینکه کمیاب هستند. اما آرتیست ها و معماران واقعی و افرادی که به دور هستند از فرایندهای بازاری، با مفهوم بازاریابی مخالف هستند. چون مفهوم خراب شده است. در صورتیکه مفهوم منطبق با علم است. فرایند خلق برند هم همین است. بنابراین افراد نیاز دارند از فضایی که در آن هستند خارج شوند و در مرحله بعد برای آنها نقشه راه برندسازی به شکل استراتژیک ترسیم میکنیم. که دوره های جامع مدرسه کسب و کار، که دوره برندسازی و مارکتینگ یکی از دپارتمان های آن است، به ابعاد مختلف کسب و کار پرداخته و آن بینش را به افراد میدهد.

بهتر است که یک سازنده به یک سبک خاص محدود نباشد. اما حالات مختلفی هم وجود دارد که بنا به شرایط خاص، محدود به سبک خاص باشید بهتر است. اما در مورد عموم سازندگان، خیر- الزامی ندارد محدود به سبک خاص باشند. زیرا در آینده که سبک ها عوض شد، هزینه بسیار زیادی را برای ما در بر خواهد داشت زیرا فقط روی یک سبک خاص متمرکز بوده ایم. در برندسازی همیشه میگوییم باید یک هویت واحد داشته باشیم. هم چنین از اصول مدیریت پروژه هم میتوان استفاده کرد که مدرس آن جناب مهندس اطهری در این رابطه آموزش های لازم را میدهند.

آیا مشاور املاک را کنار بگذاریم و خودمان بفروشیم؟ کاملا متفاوت است. در خیلی از مناطق اگر ساختمان شما، ساختمانی با هویت عجیب و غریب نیست یا همچنان خیلی وارد فرایند برندسازی نشده اید، مشاور املاک گزینه خوبی است. اما وقتی شما برند مشخص با هویت مشخص خود را شکل میدهید، در این حالت بخش پرزنت کردن ساختمان شما باید توسط خود شما یا یکی از تیم شما انجام شود. بنابراین اگر هویت خاصی برای برند خودتان متصور هستید، خودتان بهتـــــرین نماینده برای برندتان هستید. در واقع ویژگی هایی که بیان میکنید، آهنگ کلام شما و … همگی مبین ساختمان شماست.

اگر میخواهیم کسب و کار یاد بگیریم، باید علم مدیریت کسب و کار را بدانیم. مارکتینگ و برندسازی یکی از دیسیپلین هاست. شما در رابطه با مباحث اقتصادی، حقوقی و قراردادی، فنی و اجرایی و… به عنوان مدیر کسب و کار باید بدانید و یک نگاه مدیریتی به مسائل فنی و اجرایی، مدیریت پروژه و منابع انسانی داشته باشیم.

این مدرک تنها MBA صنعت ساختمان و معماری تحت اعتبار CMBA خانه عمران با اعتبار بین المللی است. این MBA شامل دپارتمان های مجزا بوده و هر کدام توسط مدرسان مجرب تدریس میشوند. CMBA دارای گرایش‌های مختلف اعم از ساخت و ساز، معماری داخلی و بازسازی ساختمان، مشاوراه املاک، مدیران عامل، مدیریت پروژه، مدیراجرایی و غیره برای فعالان و علاقمندان به حوزه صنعت ساختمان است که برای انتخاب درست، مجموعه امکان مشاوره‌های حضوری و غیرحضوری را برای هر یک از مخاطبان خود فراهم نموده است.